說(shuō)格局、說(shuō)心胸、說(shuō)視野，最終說(shuō)的不過(guò)是認知。你如何看待自己？如何看待世界？如何看待世相人心？你看明白了，想清楚了，心就靜了，做事就沉穩了。言談舉止，也變得優(yōu)雅得體了。認知不足的人，必困于自己的心，舉目所見(jiàn)，只有一些毫無(wú)意義的東西，拼命求索，卻無(wú)改于自己的命運之分毫。你的認知在哪個(gè)層級，你的人生就處在什么狀態(tài)！改變命運，始于提升認知!

第一層：缺邏輯 易沖動(dòng)

       這是最底層的認知水平，只知天然與本能的“好惡”，充滿(mǎn)了情緒化。恰似嬰兒時(shí)態(tài)的人類(lèi)，餓了就吃，不分場(chǎng)合；撐了就拉，不分地點(diǎn)。這也是極端情緒化的一群人，認知不足的困擾，讓他們總是陷入到窘態(tài)，卻找不到解決的辦法。

第二層：守規矩 喜服從
        這是倒數第二層的認知水平?！笆匾幘?，喜服從”，站在組織，或更大的維度來(lái)看，似乎沒(méi)有錯，甚至是一件好事。但站在個(gè)人的成長(cháng)維度來(lái)看，就像一個(gè)孩子，如果太過(guò)在意方方面面的規矩，而不敢質(zhì)疑規矩本身的合理性、合法性，其可貴的一面，如創(chuàng )造性就會(huì )喪失殆盡。最守規矩的孩子，也是學(xué)校里最省心、懂事、聽(tīng)話(huà)的孩子。但這類(lèi)孩子進(jìn)入社會(huì )，多半會(huì )遭遇挫折失敗。因為這類(lèi)孩子只是因為恐懼而不敢亂說(shuō)亂動(dòng)，等到你知道許多所謂的規矩，不過(guò)是成年社會(huì )出于省心而承襲的慣性，才能從恐懼中走出來(lái)；而這時(shí)可能已經(jīng)晚了。
        在現實(shí)處境中，一個(gè)人始終不敢越雷池半步，始終在別人的指令、包辦下工作與生活，環(huán)境稍為改變，就無(wú)所適從，注定了他只是一顆釘子，一顆螺絲帽。很多藍領(lǐng)工人大多就是這種認知水平。

第三層：從大流 存畏懼
        羊隨大群不挨打，人隨大流不受罰。世上半數人都處在這個(gè)認知層級。大多數人上學(xué)、結婚、在城里找個(gè)辦公格間，一切按著(zhù)慣性來(lái)生活、工作。當機會(huì )來(lái)臨時(shí)，他們首先想到的是不可預知的、大大小小的風(fēng)險，當然，在他們花了大量時(shí)間論證風(fēng)險的時(shí)候，機會(huì )也漸行漸遠。他們對未知的領(lǐng)域，畏懼遠大于欣喜。他們渴望穩定，渴望安全。但他們沒(méi)有認識到穩定本身就是最大的風(fēng)險。他們大多數人在40歲時(shí)開(kāi)始失去競爭力而得過(guò)且過(guò)，而且越發(fā)變得斤斤計較。一般中小城市中的小白領(lǐng)多半是這個(gè)層級的認知水平。
        在這里，有條隱秘的貧富以及階層的分界線(xiàn)。過(guò)于情緒化的人，過(guò)于默守陳規的人，滿(mǎn)心恐懼的人，都會(huì )感受到極大的生存壓力，必須繼續上行，才能突破。

第四層：好對錯 判是非
        學(xué)習規矩，乖巧聽(tīng)話(huà)，這是對孩子的要求。隨著(zhù)人的成長(cháng)，人的行動(dòng)能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些話(huà)不能說(shuō)。達到這個(gè)層級認知的人，開(kāi)始有一定的發(fā)展與自主權。他們的個(gè)性開(kāi)始萌發(fā)，有了自己的是非觀(guān)，開(kāi)始更多的賦予自己以選擇權。雖然有對有錯，但是他們已然開(kāi)始在跌跌撞撞中前行，而且小有成就。
        不太理想的一面，他們太過(guò)于在意“對”和“錯”。他們過(guò)于注重自已權利的表達和主張。相當多的人喜歡辯論，不屑于“權威”。他們沒(méi)有意識到，我們總是要遵奉社會(huì )的主流價(jià)值觀(guān)，哪怕這個(gè)價(jià)值觀(guān)并不完全科學(xué)，但卻是維系社會(huì )運轉的必要構成。
 
第五層：分高下 多策略
        達到這個(gè)認知層級的人，知道了人類(lèi)社會(huì )是發(fā)展變化的。有些看似牢不可破的金科玉律，會(huì )隨著(zhù)歷史的發(fā)展而變得落伍淘汰。他們開(kāi)始思考，開(kāi)始行動(dòng)，開(kāi)始接受一個(gè)不確定的世界。從此不再固執，不再執拗，知道了每個(gè)人眼里的世界不同，知道每個(gè)人的認知與價(jià)值體系完全不同，從此也漸漸變得溫和起來(lái)，不輕易發(fā)脾氣，不隨意鬧情緒，生存處境開(kāi)始慢慢改變。
        他們已明白，“對”與“錯”都是相對的?？匆蝗艘皇?，要放在特定的背景中去，他們不再盲從，也不輕意站隊。否定一人一事的時(shí)候，很慎重。他們開(kāi)始以積極的眼光來(lái)看待眼前的一切。我們行業(yè)在一線(xiàn)帶“總”字的人大部分處在這個(gè)認知層級。他們已取得人生階段性的成功。

第六層：重資源 擅經(jīng)營(yíng)
        達到第六層級，給人外在的能量感將大為增強！因為他們認識到現實(shí)資源的有限性，他們竭盡全力的整合資源！
        什么叫現實(shí)資源的有限性？就好比大集體時(shí)代，在村里分紅薯，紅薯的數量有限，你多拿走一個(gè)，他那邊就少了一個(gè)。無(wú)論這些紅薯怎么分配，都是絕對的不公平——按人口分，家里壯勞力多的人不干；按勞動(dòng)貢獻來(lái)分，貧弱之家就有可能被餓到。人類(lèi)社會(huì )的一切憤怒、沖突、怨氣與對抗，都來(lái)源于現實(shí)資源的匱乏?，F在到了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，似乎最匱乏的是注意力資源，權力與能力都在爭奪稀缺的社會(huì )注意力，帶給更多人極大的困擾。
        趙明老師在他的橙海戰略里，一再強調“資源”的重要性，針對“資源”，首先要懂得激活自己已有的，再去奮力整合自己還沒(méi)有、但想要的，最后持續優(yōu)化，以更好的資源來(lái)替代次優(yōu)的，不斷升級。我們行業(yè)的大多數中小規模企業(yè)的企業(yè)家就是這個(gè)認知層級。他們有些人在外表看來(lái)，顯得并不出眾，有的懂技術(shù)但不懂營(yíng)銷(xiāo)，有的懂營(yíng)銷(xiāo)但不懂技術(shù)，但是千萬(wàn)別忽略了，他們都懂得“經(jīng)營(yíng)”，重視“資源”，這才是作為企業(yè)家的根本素質(zhì)。
        以上4、5、6三個(gè)層級認知水平的人，都是具備了一定、乃至相當生存能力的人。若在非洲他們能夠存活，若在亞洲或發(fā)達國家，他們則構成整個(gè)中產(chǎn)階級。簡(jiǎn)而言之，他們是背負著(zhù)相當壓力的社會(huì )中堅力量，吃喝不愁，錢(qián)也不缺，就是心里總是七上八下——因為他們處于中間狀態(tài)，心如浮萍，無(wú)根可依。他們害怕掉下來(lái)，他們渴望升上去！

第七層：尚人才 求發(fā)展
        這里跟大家探討一下三個(gè)人物，他們分別是梁山首任、續任和第三任寨主，說(shuō)到這里，大家就知道是那三位人物了：白衣秀才王倫、托塔天王晁蓋、及時(shí)雨宋江。
        白衣秀才王倫作為梁山泊的第一代領(lǐng)導核心，一直以來(lái)被人們詬病為目光短淺、固步自封、心胸狹窄、妒賢嫉能的負面人物。這應該是一種對王倫頗不公正的評判，多半是站在林沖、晁蓋等人的立場(chǎng)來(lái)看待和評價(jià)王倫的。當然了，王倫守成之心確實(shí)太重，風(fēng)險意識太強，故而見(jiàn)了朝廷一級通緝犯的林沖來(lái)投，是萬(wàn)萬(wàn)不敢接收的；隨后，晁蓋一伙劫了生辰綱負重案來(lái)投，王倫也是基于怕招來(lái)官府剿殺而不敢接納的。所以王倫的認知水平注定了他要么事業(yè)做不大，要么被人強行收購。亦如董卓在長(cháng)安城東修筑堡壘居住，又在郿縣（董卓封地）修筑塢堡，里面存放大量搜刮來(lái)的財物，并有三十年糧食儲備，董卓自己說(shuō)：“我平定關(guān)東后，即雄踞天下，失敗了，我也能在守在郿塢活到老?！蓖鮽惒幻靼?，立了山頭，“不尚人才，不重發(fā)展”，奢望守成、安享快樂(lè )，這就是作死的節奏！
        第二任寨主晁蓋武功超群，神武過(guò)人，平生仗義疏財，為人義薄云天，身上的優(yōu)點(diǎn)不勝枚舉。他交友首重德行，一旦認準了某人為兄弟，便會(huì )傾心相待，把情義擺放在第一位，但卻也缺乏深謀和遠慮。在他看來(lái)，梁山是一片人間凈土，是容不得那些寡情薄義、品行不正的人上山玷污的，即便他再有能耐也不行。其雖“尚人才”，卻不“重發(fā)展”。其最大的不足是他貪圖的是“兄弟們能終日在一起，把酒言歡，大口吃肉，大秤分銀?！奔毤毾胍幌?，隨著(zhù)上山的頭領(lǐng)越來(lái)越多，這種日子顯然是不可能持續的。
        值得稱(chēng)道的是第三任寨主宋江，其政治眼光就不可同日而語(yǔ)。在宋江眼中，梁山只是一處暫棲之地，故而需要大批人才來(lái)助他實(shí)現人生抱負，所以他經(jīng)常屈尊降貴，廣聚人心。梁山一百多位好漢，品行各異，肯定也有他不喜歡的人，但他能夠包容他，且委以重任。宋江武藝稀松，很多時(shí)候給人一種懦懦弱弱的感覺(jué)，實(shí)際上他意志十分堅定，為了梁山能上市，可謂百折不撓！他廣求人才，像盧俊義這樣的大伽是他花盡心思謀過(guò)來(lái)的。而且知人善任，各盡其才。顯然在這三位人物當中，宋江的認知水平是最高的，達到了我們今天講的第7層：既尚人才，又重發(fā)展！
        對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，各個(gè)方面都非常重要的，但是最關(guān)鍵的因素莫過(guò)于“人才”與“戰略”了。因為任何事情都是靠人來(lái)完成的，并且90%的價(jià)值是由10%有能力的人才創(chuàng )造的，如果企業(yè)不抓住這些核心人才的話(huà)，我想，要有較大的發(fā)展必定舉步艱難。同時(shí)，戰略又是人才的“指南針”，沒(méi)有清晰的戰略，我們不知道該尋覓、攏納什么樣的人才，人才來(lái)了，也無(wú)用武之地，終歸生發(fā)矛盾，成崩盤(pán)之局。

第八層：明因果 重修心
        達到這個(gè)層級是指認識到萬(wàn)古不變的人性與社會(huì )發(fā)展規律。認識人性，說(shuō)透了就是認識自己，就是認識到自己心中的糾結與殘缺，就是認識到每個(gè)人與生俱來(lái)的苦傷。認識到人在社會(huì )上的表現，充滿(mǎn)了無(wú)盡的矛盾與困惑。也正因為如此，一個(gè)人最終會(huì )發(fā)現，制約他發(fā)展的不是別人，正是他自己！
        講二位大家耳熟能詳的人物：曾國藩和洪秀全。1850年末至1851年初，由洪秀全、楊秀清、蕭朝貴、馮云山、韋昌輝、石達開(kāi)組成的領(lǐng)導集團在廣西金田村發(fā)動(dòng)反抗滿(mǎn)清朝廷的武裝起義，后建立“太平天囯”，并于1853年3月攻下江寧（今南京），定都于此，改稱(chēng)天京。彼時(shí)，太平軍號稱(chēng)百萬(wàn)雄師，實(shí)際兵力過(guò)50萬(wàn)，縱橫長(cháng)江流域，攻無(wú)不克，所向披靡。而此時(shí)的曾國藩，借著(zhù)清政府急于尋求力量鎮壓太平天國的時(shí)機，因勢在其家鄉湖南一帶，依靠師徒、親戚、好友等復雜的人際關(guān)系，湊起了一支地方團練，5000余農民，稱(chēng)為湘勇。
然后就在這1：100力量懸殊對比的態(tài)勢下，只用了11年功夫，就攻入天京，蕩平了太平天國。太平天國，眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了！為什么是這樣的一個(gè)快速演變?當然因素諸多，而最核心的因素是雙方的領(lǐng)軍人物之間的認知差異。
        據說(shuō)，太平軍圍攻長(cháng)沙時(shí)，左宗棠曾去拜見(jiàn)洪秀全，獻攻守建國之策，并勸天王尊崇儒教，放棄拜上帝會(huì )。因洪秀全不以為然，左某悄然離去，成為湘軍中平定太平天國的重要人物之一。忠王李秀成日后的自供詞一語(yǔ)破的：“天王不用讀書(shū)人?！痹咎教靽序屩甬愖宓牡懒x優(yōu)勢，可是道義大旗很快就轉到了曾國藩的手中，但看《討粵匪檄》中的一段就足明了：農不能自耕以納賦，而謂田皆天王之田；商不能自買(mǎi)以取息，而謂貨皆天王之貨；士不能誦孔子之經(jīng)，而別有所謂耶穌之說(shuō)、《新約》之書(shū)，舉中國數千年禮義人倫詩(shī)書(shū)典則，一旦掃地蕩盡。此豈獨我大清之變，乃開(kāi)辟以來(lái)名教之奇變，我孔子孟子之所痛哭于九原，凡讀書(shū)識字者，又烏可袖手安坐，不思一為之所也。
        對社會(huì )傳統人文價(jià)值體系的摒棄，已經(jīng)決定了太平天國縱然來(lái)勢洶洶，也絕無(wú)扎根的可能；再加上二位的人品修為也不在一個(gè)檔次上。洪秀全進(jìn)入天京后，就迷戀起打造“小天堂”；而曾國藩自始至終，克勤克儉，如履薄冰，二個(gè)維度一疊加，勝敗大局已定！1864年8月，太平天囯首都天京被湘軍攻陷，洪秀全之子、幼天王洪天貴福被俘。1872年，最后一支太平軍部隊，翼王石達開(kāi)余部李文彩在貴州敗亡。
        欲成大事，一則需有宏大的見(jiàn)識，洞察世事因果；二則，必須刻苦修煉，力絕貪財、貪色之心。話(huà)說(shuō)《人民的名義》中的祁同偉，既貪財、又貪色，還想勝天半子！最后就是一個(gè)笑話(huà)！作者和導演讓他自了，真是給足了他面子。他的老師高育良副書(shū)記，修煉水平顯然高一籌，然終歸敗在“色”上?？创笕宋?，只看二點(diǎn)：貪財乎?貪色乎?修煉既不純粹，又想身居高位，縱觀(guān)史冊，難有善終。

第九層：與人善 與己便
        第九層級，認識到人生的至高意義與價(jià)值。沖出人性的迷障，得以機緣問(wèn)鼎于智慧極峰。上善若水。水利萬(wàn)物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。居善地，心善淵，言善信，政善治，事善能，動(dòng)善時(shí)。夫惟不爭，故無(wú)尤。我們的認知就是這樣，從漏斗的底端一步步向上攀行，每行進(jìn)一步，都會(huì )有豁然開(kāi)朗的通達感，每上升一層，都會(huì )獲得無(wú)盡的心靈快感。我們的人生，往往只看到一條船，而沒(méi)有看到那條河，更疏略了兩岸美麗的風(fēng)景。
        如果你不快樂(lè )，不開(kāi)心，總是感受到壓力或是痛苦，又或是對自己的際遇自艾自憐，那就好好梳理自己的內心吧。人生苦短，生命有涯，舉凡心懷痛苦行至終點(diǎn)之人，莫不是錯過(guò)了此生。從認知的漏斗里爬出來(lái)，不做觀(guān)天于井的青蛙，而是迎著(zhù)命運，接受自我，于智慧的巔峰，看大千紛紜，觀(guān)落英繽紛，美麗的世界，源自于美麗的人生，源自于豁達通明的認知，源自于不懈向上的嫻靜心境。